创业挣钱:创业途中的苦辣酸甜之节选(0001)不要光以挣钱为目的

2010年03月05日

　　 如果你做大花猫的代理，你却只能在大花猫的产品上挣钱，那么，你只能算是末流的初级水平；如果你因为做大花猫的代理而出了名，引起了其他同类布包厂的重视，以至于不时地会有其他手袋厂来请你做他们的代理，那么，你可以算是入门的一级水平了；如果你不但引起了手袋厂的重视，还引起了服饰行业中诸如：围巾、帽子、拖鞋等其他厂家的重视，你因为做布包而培养出了整个服饰行业的销售渠道，那么，你的水平已经达到比较高的二级水平了；再进一步，如果你不但有了销售渠道，而且，已经很有名气了，很多业内的商户不用你动员就会上门来订货，你的店面里或者公司里的人气就是远要比别家的旺，而你的空间有限，以至于不得不通过收取入场费来限制进入的厂家数量，对厂家有所选择了；如果是这样的话，你就达到更高的三级水平了……最高的级别是怎么样的呢？最高级别的营销商是通过做大花猫的代理，最后建立了一种独特的销售模式，他的理论会影响几代人，他的方式成为大家学习的榜样！就象麦当劳、肯德基、家乐福等，最后甚至成为了一个时代的标志！所以，“小胜凭智，大胜凭德”----要想把生意做大到世界顶级的水平，就要先去努力地争取行业中的地位，而不能过多地以挣钱为目的。这就是我们大前年坚决地以“即使免费服务，也要做到布包内销冠军”为指导方针的根本原因。

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