小本生意做什么挣钱?我的小本生意- 水绘卡

2009年08月30日

　　今年春节，我离开老家，来到厦门。1个月后，我通过职业介绍所，在一家工厂开始上班。

　　整天忙着组装产品，3个月后，随着组装的熟练程度的提高，工作节奏逐渐降低，留给自己思考时间也就多了。想起机械式的重复动作，少得可怜的工资，我必须寻找自己的出路！

　　还好，我们上班是五天制。根据自己的上班时间特点及现有的经济状况，利用业余时间摆摊，即可锻炼自己，也可以增加收入，是个不错的主意！一有主意，我开始寻找适合摆摊的项目。

　　我花4个周末时间，考察了厦门大学对门的跳蚤市场、厦门SM城市广场的摆摊市场，明发商业城的摊位，还有几个较大社区周围的摆摊市场。产品从服装、小饰品、小电动玩具及小家电,应有尽有,且卖家很多,竞争十分激烈。同时，城管围追堵截，让我不得不郑重选择项目。

　　总结以上考察，我对项目要求，必须满足以下几个特点：

　　1，产品必须有特色，卖的人不多，即没什么竞争。

　　2，产品价位在8-15元之间，不能太贵，适合摆摊，又有比较好的利润。

　　3，产品必须便于携带，方便摆摊，便于摆脱城管干扰。

　　4，摆摊地点，须人流量多，但摊位比较容易找到，且不容易受到干涉。

　　5，投资费用不能超过1000元；呵呵，说实在，我口袋钱还不到2000元呢，还有考虑房租和吃饭问题。

　　有了上面4种要求后，我开始在网络上寻找符合要求的项目。经过上百次筛选，我发现厦门小鱼网上，有一款叫水绘卡的产品蛮合适，决定重点考察水绘卡。

　　初步认为水绘卡的特点：

　　1，新产品，有特色，采用清水作画，重复使用，环保又经济。目前，由于是新品，市场上卖的人不多。

　　2，大部分产品定位在9-12元之间，还蛮适合摆摊，利润还可以。呵呵，涉及商业秘密，不便透露。

　　3，产品客户群主要是2-5岁的小朋友，根据小朋友活动规律来策划销售地点和时间，销售场所一般在公园及儿童乐园周围一带，销售时间主要在周末的上午9：00-11:00,下午是4：00-6：00.因为只有那段时间，大多数的年轻父母才有时间带小朋友到公园和儿童乐园玩呢。

　　4，因为销售场所主要是在公园和儿童游乐场所，非玩具类的，不会在这摆摊，所以摆摊点好找，城管也关顾的几率很低。

　　5，产品小而轻，携带方便，首批进货500元左右即可。投资不超过1000元，符合我预期要求

　　7月20日，我决定尝试一下销售！于是，与批发商联系，进了526元货；按批发商建议，花了45元买

　　了一个画架及制作一块画板。

　　7月22日，周六早晨，我六点就起床，8点赶到公园。因为，第一次摆摊，来来回回走了好几趟，不好意思把产品展示出来。看看晨练的人一个个回去了，我才战战兢兢在一个大榕树下，打开画架，挂上画板，展示出水绘卡。

　　然后，站离画板约有2米远的地方，好像自己是小偷一样，脑袋一片空白。这样下去，肯定不是办法；于是，我心里一直念着，我不偷，不抢，靠自己劳动来挣钱，我怕什么呢？念了几遍，我开始慢慢冷静下来，走到我的画板前，这时，开始，有人好奇走过来看，问我这是干什么的？我很紧张回答，画画。那人看我有点古怪样，哦了一声，就满怀疑惑得走开了。

　　我深呼吸了一口气，慢慢冷静下来。取出毛笔，粘着水，在画板上轻轻画，毛笔过处，马上呈现出鲜艳的图案。还蛮漂亮啊！边画，边看看周围有没有人过来，呵呵，有一个六岁左右的小男孩走过来了，他看着我，问："叔叔，你在干什么，哦，你画的好漂亮啊。"我赶紧回答，你也可以画啊，要不要画呢？小男孩高兴接过笔，在画板上画。我心里，暗暗高兴，有人帮画了。我开始有时间观察周围环境，心里也不那么紧张了，来公园玩的小朋友越来越多了。有几个小朋友也围过来，他们好奇看着小男孩画画，我叫他们轮流画。

　　小朋友们很开心，大人们也过来看看，有人问，这是什么东西？我告诉他们是用清水作画的，但很多事先背好的台词都忘了。我也不管那么多，先让他们看看再说吧，也有家长问，哪里有卖啊?我实在不敢说我有卖，虽然，我身边就带五套产品。只是说，网络上有卖。就这样，试画的小朋友换了好几批，但是，我一张也没有卖出。我决定，收摊吧，回家总结一下，下午再出来卖吧。

　　回到家里，我认真总结上午摆摊存在问题；

　　1，第一次摆摊，心里上有总觉不好意思，这是最大的问题，克服这个问题，后续销售才能进行下去。

　　2，要及时向家长介绍和推荐产品，才有可能成交。

　　下午4:30左右,我又来到老地方摆摊,有了上午的经验,我很快找到了小朋友试画,也有小朋友家长过来看,我向他们介绍产品,同时,告诉他们,我在卖卡,但还是比较紧张。

　　不过,跟上午比,还是有进步哦.当谈到价格时,有的家长说有点贵,我不知道该什么回复他,只说不贵啊,这是台湾过来的。呵呵,我真得还没想好如何回复这类话题呢！

　　有个小朋友等了好久,其他大一点的小朋友还是不给她试画,我决定出面,让那个大点小朋友把毛笔给这个小朋友画,这个小朋友画的好高兴啊,看出来她是很喜欢,她妈妈催她回家，她都不愿意回家。年轻妈妈看到小宝贝这么喜欢水绘卡。就问我产品价格,我告诉她:"铜版纸的是9元一张,PP的是12元一张."年轻妈妈说:"有点贵哦,不过,小朋友喜欢,你便宜一点,3张生肖的水绘卡25元吧."这可是我的第一笔交易哦，我答应了。小朋友高兴得挑了三张生肖的水绘卡，高高兴兴跟着她妈妈回家了。

　　时间过得蛮快呢，不知不觉得天都快暗了，还有一个小男孩，一直在试画，估计有半个多小时了，不肯走，他奶奶一直催他离开，他都不肯回去。我就说："小朋友我要收摊了，你那么喜欢的话，就叫你奶奶带两张回家，我便宜点卖。"

　　老太太问我："多少钱"？我说："现在要收摊了，便宜点卖，两张PP的卖你20元，本来要卖24元的。"小朋友的奶奶叫小朋友挑了两张PP的水绘卡，付钱后，带小朋友离去。我也赶紧收摊回家。

　　第一天摆摊，虽然很累，呵呵，营业额45元，虽然金额很小，但给我很大的信心！初步证明我选择的项目是对的。

　　从那以后，周末要是天气好的话，我都会出去摆摊一天。渐渐学会观察客户的需求及如何适时向客户推销！一个月来，我出去摆摊4次，销售额为900元左右。可能是我的销售水平问题，相信随销售水平的提高，我的收入会大幅度提高！

　　最重要的是，通过销售水绘卡，我意识到，我是将自己从一个生产线的工人训练为销售人员哦！

　　过完年，我打算辞职，专门销售水绘卡，等积累资金和经验后，准备回家做市级总代理！

　　相信我会成功的！

　　水绘卡

　　一零售商：小李提供--